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¿Por dónde empiezo?

Realmente esa es LA PREGUNTA del millón: ¿Qué hago para vender mi piso? ¿Por dónde empiezo? Seguro que muchos de vosotros os la habéis hecho, y más aún con la que está cayendo, ¿no?

Siendo fiel al objetivo de este blog ”Marketing inmobiliario | como vender en tiempos de crisis, mi planteamiento tiene ciertas dosis de optimismo, y al parecer no soy la única… esta semana en Idealista, a través del informe de Oliver Wyman se puede ver algún indicio:

“..el precio del suelo en un escenario base caerá un 25% este año y un 12,5% en 2013, considera que para 2014 volverá a crecer, un 5%”

En primer lugar, quiero ser sincera con todo este proceso de venta inmobiliario. Hay que tener claro, que este no será fácil. No existe una varita mágica que haga a nadie vender rápidamente y a “buen precio” una vivienda, y menos aún en tiempos de crisis.

Ahora bien, la compra-venta no es imposible. La cuestión está en hacerlo todo más llevadero, y sobretodo más eficaz. En resumen, hay luz al final del túnel.

Cómo véis, en el anterior parágrafo, he entrecomillado “buen precio” ya que es un concepto que requiere un post completo, que bien podría titularse “buen valor”, pero de eso ya hablaremos más adelante.

pisos_barcelona

Fachada de pisos de Barcelona |Fotógrafo: Javier Suárez

 PRIMER PASO

Si ahora afirmo que lo primero que debo hacer es pensar en mi piso o en mi casa como un PRODUCTO, algun@s marketinianos como yo, pensaréis en Kotler, y muchos otros, se os esbozará una sonrisa pensando en Risto Mejide y sus mediáticas apariciones en TV5.

“vuestro piso es vuestro producto”

Que vuestra vivienda sea vuestro “producto” quiere decir que es esta va a ser vuestro foco de atención durante todo el proceso. Haciendo una analogía con el marketing de gran consumo, este debe diferenciarse del resto del productos del lineal del supermercado, para que alguien lo coja de la estantería de entre la inmensidad de productos.

Esto requiere una serie de preparativos a realizar, antes de poner vuestro “producto” en el mercado. Esos preparativos, los explicaré de forma detallada en mis próximos posts.

Os avanzo, que para ello utilizaré técnicas básicas de marketing inmobiliario “en plan casero”…De momento ir pensando, ¿está mi piso en condiciones para venderse? ¿Reúne todo los requisitos? ¿a quién se lo puedo vender? ¿Es un “buen precio”? ¿como lo hago saber? 

 

El porqué del blog “marketinginmo.es”

Los que me conocéis sabéis que me apasiona el marketing, no solo es mi profesión, sino mi particular forma de ver el mundo. Desde que me levanto hasta que me acuesto, mis ojos tienen una visión marketiniana. Siempre tengo una opinión crítica en relación a todo lo que me rodea. Desde los cereales que desayuno, hasta el surtidor de la gasolinera, pasando por los restaurantes que frecuento, o simplemente las cientos de cartas que recibo.

Al margen de lo anecdótico, estoy convencida que el marketing puede ser el motor empresarial, la palanca que permite hacer crecer a una empresa más allá de su tendencia natural.

Cuando allá en 2007, empecé a pensar en relacionar las técnicas de marketing al mundo inmobiliario, más de un@, se me quedó mirando con cara rara, al pensar que marketing y ladrillo no eran compatibles. Después de algunos años, y casos de éxito contrastados, puedo asegurar que aplicar el marketing a cualquier negocio es más que necesario.

 

Quizás el marketing inmobiliario no sea un tema que apasione a mucha gente. De eso soy consciente. Pero creo, desde la humildad, que muchos de mis conocimientos adquiridos en este tiempo, pueden ayudar a muchos particulares que tienen una verdadera necesidad:

Vender su piso

La necesidad “vivienda” existe para muchas personas. Los jóvenes que se quieren emancipar, las parejas que se quieren casar, las familias que amplían el número de hijos, las personas separadas que buscan un nuevo hogar, los trabajadores que se desplazan a una nueva ciudad, los emprendedores que buscan un nuevo local…

Vivienda en Barcelona

Vivienda en Barcelona – barrio Diagonal Mar – Fotógrafo: Javier Suárez Salazar

Todas estas personas necesitan un inmueble, con independencia de los datos macroeconómicos o de la crisis actual. Ese es el motivo de este blog. Quiero mostrar las técnicas de marketing inmobiliario a quiénes necesitan vender su vivienda habitual, o aquellos que buscan compañero de piso… quiero dar respuesta a la pregunta:

¿Cómo consigo vender o alquilar mi vivienda en tiempo  de crisis?

Espero que este blog en un futuro, sirva de inspiración a todas aquellas personas que lo necesitan.

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